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工作經(jīng)歷
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| 公司名稱： |
【福建好鄰居食品工業(yè)有限公司】 |
擔(dān)任職位：
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銷售總監(jiān)助理兼銷售部副經(jīng)理 |
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所屬行業(yè)：
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快速消費品(食品/飲料/日化/煙酒等) |
時 間：
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1999-01－2015-10
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工作職責(zé)
工作業(yè)績：
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02.7-03.1實習(xí)廣東中山經(jīng)營部，參加集團組織的封閉式銷售基礎(chǔ)班集訓(xùn)，負責(zé)傳統(tǒng)渠道客戶開發(fā)及維護，產(chǎn)品知識考試滿分；社區(qū)店推廣方案第一名；培訓(xùn)辯論賽最佳辯手，以總成績第一名結(jié)業(yè)。調(diào)任珠海負責(zé)銷售管理工作，負責(zé)所轄區(qū)域市場拓展，客戶開發(fā)與維護，品牌推廣活動的策劃與執(zhí)行，經(jīng)銷商管理，02年銷售年度預(yù)算完成效率98%，排名省部第15名。03-04年湖南長沙負責(zé)管理河西市場的銷售與管理，任職期間帶領(lǐng)團隊把河西市場從月均銷售26萬提升并穩(wěn)定月銷售84萬左右。省總將我納入儲備人才梯隊中，常參加湖南分公司的各技能提升。（如：即興演講、銷售技能提升、人生規(guī)劃、給員工培訓(xùn)、公司競聘等）04-06年4月在郴洲任職，帶領(lǐng)團隊把其中的5個縣城的月均銷售38萬，提升到淡季穩(wěn)定月均銷售97萬，05年初策劃郴州年銷售達百萬的兩個縣城宜章、永興，并擬訂產(chǎn)品組合分銷、操作力度、階生產(chǎn)日跟蹤等舉措。年底宜章銷售124萬、永興銷售97萬，百萬縣城銷售目標基本實現(xiàn)且公司下達郴州的銷售銷售預(yù)算、凈利潤指標、貨款回籠率、費用控制等都達到公司要求，為公司培養(yǎng)一名主任。06年4月-07年5月株洲期間主要負責(zé)株洲市、湘鄉(xiāng)市、韶山市期間有效指導(dǎo)客營、直營業(yè)務(wù)人員開展銷售工作、門店管理、促銷策劃、執(zhí)行力管控、終端建設(shè)，調(diào)整了我司在中心市場、湘鄉(xiāng)市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理使得該市場的出樣率、覆蓋率、新品推廣以及銷售有了質(zhì)的提升，同時也扭轉(zhuǎn)了步步高雙星店、棋梓橋店銷售被動局面，提升了與步步高系統(tǒng)總部的客情，同年步步高銷售達3千萬。07年6月--08年3月麗人堂福建省經(jīng)理,負責(zé)整個福建市場的銷售與管理.6月到江西吉安市參加公司高層管理封閉式技能提升培訓(xùn)。08年3月--09年2月恒安福建銷售部南安辦事處主任，負責(zé)營營單位業(yè)績、利潤達標、團隊管理。09年2月--12年3月恒安集團廣州銷售部花都辦事處主任，市場銷售與管理、財務(wù)指標管理、團隊管理。12年8月–-14年7月SCA愛生雅外資世界500強公司快消任職：高級地區(qū)經(jīng)理等于省級經(jīng)理品牌：得寶紙巾，噓噓樂、麗貝樂Baby、添寧、包大人成人尿褲片墊、媽媽樂兩用巾負責(zé)閩南市場14年7月--至今福建好鄰居食品公司總監(jiān)助理兼銷售部副經(jīng)理1、對銷售部日常的運作管理及銷售內(nèi)勤的各種日常工作進行指導(dǎo)和管理2、對銷售系統(tǒng)的各項作業(yè)程序、管理制度和政策的執(zhí)行進行檢查、監(jiān)控3、對銷售人員進行績效考核，及激勵方案4、銷售人員的銷售策略和銷售計劃的執(zhí)行進行指導(dǎo)、監(jiān)督、考核 |